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利用网站做淘客推广赚钱分享我的第一桶金(图)

来源:新华网 ishcykxg晚报

主持人李善友: 我以前是在搜狐的,每次我看到有新事物出来的时候,我们总会讲一句话,说让他先去做,他做好之后我们模仿就好了,在我们平台上做的比他更大一点,很多人对此不信,我对此也不信。我自己创业之后,我的的确确发现到,一个新的公司,一个新的网站从0做到1,真的是很困难很困难的一件事情。虽然我做了五六年的时间,也做过几个流量,但真的觉得是很难的事。 今天的演讲人包括我们非常著名的,我的偶像洪波先生,他的演讲题目就是新锐网络公司如何构建自身的营销策略;秦致演讲的是265的网络营销经验分享;柯细兴演讲的是如何通过网络联盟营销实现最佳营销效果等,好,我们首先欢迎业内最受欢迎的洪波演讲。 洪波:今天叫Alexa500,其实我对Alexa不太了解,因为我曾经写过一篇文章,我觉得对Alaxa的变态关注导致的是 一味追求流量,至于流量的质量不重要。有些网站追求垃圾流量,表现的Alexa好像很好看。有的甚至也拿到了钱,但是他很难给用户创造价值。我比较关注Web2.0,实际上我们的好多创业者是Web2.0的创业者,如果你是Web2.0的创业者,我觉得你更应该关心的不是流量,而是你的用户。我一直觉得应该比较强调你的网站有多少活跃用户,我觉得这个对网站是最关键的东西,尤其是做Web2.0直接给用户提供东西的网站,我觉得用户的体验是最关键的。今天我们参加了一个社区的大会,那个大会主题是口碑营销,有很多网站就是通过口碑营销做起来的,从来没有做过广告。刚才邓锋讲过,他们也没做过广告,就是口碑影响,就是你的用户说好,然后介绍给其他用户。我甚至认为口碑营销的价值超过广告价值,如果你从邓锋那儿拿了500万,然后你把200万给中央电视台,把200万给了搜狐,我觉得网站就已经很难再去做了。 我觉得现在的创业者,有很多人很善于利用口碑营销。其实今天在社区大会上,(豆瓣)的杨波讲了(豆瓣)的营销,其实豆瓣是很好利用口碑营销的例子,他花钱非常少,他也是挺抠的一个人,我觉得抠是正确的。也是杨波说的,你的东西要好,你的产品要好。你想让用户帮你推广,首先得给他一个好东西用。如果我用了一个东西,我觉得好,我会很自然介绍给身边的人。尤其是别人问我买到什么数码相机好的时候,我觉得这个数码相机好,我就会推荐给他,这个时候我是帮数码相机做口碑的营销。但是我从中没有得到好处,其实这对创业者来说是非常低成本的营销策略。 除了产品好之外,我觉得也不完全是说产品好就一定能够让用户来用,过去那个话说酒香也怕巷子深,还是要有一些推广手段。推广手段我觉得有比较关键的,其实也是不需要太花钱的。第一个就是你的搜索引擎优化,搜索引擎优化是长期有价值的一件事。让你的目标用户通过搜索引擎很容易找到你,并且了解你的产品。我觉很多网站也想做搜索引擎优化,但是有一些不好的优化反而被搜索引擎给惩罚了。最后就是你的偷鸡不成蚀把米。其实正常的优化就是把你的网页做得标准,很多人还不太认可W3C的标准,网页标准是非常重要的。我们经常看见我们在网上搜一些东西,有些关键字,经常是很不起眼的网站排在前头。其实我也观察过一些,他们很简单,就是他们的网页非常简单,但是非常符合标准。符合标准对于不同的浏览器的支持,对于不同终端设备的支持都有好处。所以,我觉得搜索引擎的优化是做网站营销的一个有长期回报的投入,这个是非常值得的,这是第一个。 第二个,就是开放。我们可以看到在国外的一些成功的Web2.0的网站。比方说Youtube,他们有一个非常大的特点就是开放。他让他的视频可以嵌入到任何地方,嵌入到任何一个人的博客上。这种开放就是你的产品首先要好,用户愿意用,等于你让你的用户都成为你的推广者。我觉得这方面是国内做得最不好的一点,国内网站都很封闭,不愿意让自己的东西开放,不愿意让自己的东西很容易嵌入到其它地方。 前些天我们看到新浪、百度,包括网易,他们博客上的图片都不允许其它方面引用。我看到的图片显示只供新浪用户使用。结果是我看到很多人是退订新浪的产品,因为他觉得他看不到他需要看到的东西了,正常提供的服务都没做好,我觉得关键还是一个开放的问题。去年美国有一个网站叫(我的博客),他原来就是做(博客)的统计。实际上在世界上有很多做(博客)统计分析的网站,是免费工具。它没有什么特点,一直增长慢,结果忽然他公司内部有一个人就想出一个东西,说你在里面嵌入代码,就可以看到有谁访问你的(网站),博客上有头像,可以直接看到头像,这个东西一推出来,一下子大火。到去年年底的时候,就被雅虎收购了。实际上它这也是一种开放,当然这种开放不完全是把东西开放给人家,人家就会用,这种东西一定要让用户觉得有新意、有价值。这种开放能够给你的网站带来非常非常多的外部链接,同时也有利于搜索引擎优化。因为我以前是在Donews做总编辑,它也是一个社区网站,我没有去做过创业,在座的大部分是创业者,有更深切的做推广的体验,我想愿意打广告做推广的很少,现在VC也不允许他花大量的钱做广告。如果能够巧妙地利用一些现有的互联网工具,利用Web2.0用户分享的愿望,一样可以把你的网站很快的做起来。我就说这些。 654 944 489 577 887 345 427 252 530 807 337 897 98 26 918 643 280 328 759 971 513 370 436 397 375 382 358 399 739 601 629 892 462 397 516 673 960 203 906 550 212 653 827 552 623 388 147 93 860 969

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