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网站只有仔细研究竞争对手才能获得胜利

来源:新华网 龙腾飞舞asdqwe晚报

文/IT八卦女 已经不止5位1号店的人向我表达了这个意思,1号店又要卖了。 这些人分别来自1号店的不同部门,市场、运营、技术,看来这在内部已经不再是个秘密。他们也都把收购的对象指向了华润一家确实有着布局网上零售野心的大企业。 当然,这种投资买卖的事情在没有官方正式发文前,可以向外界做任何的辩解。原则上,不是有意为之的话,也极少有人能够知晓这样的绯闻。 我们不用去纠结这样的绯闻什么时候去坐实。但至少有几个问题,是可以帮助我们了解被沃尔玛收购后的一号店现状的。 谁在控制1号店 沃尔玛接盘平安后,得到的1号店并非是一个完整如初的1号店。 彼时,1号店的总资产包括自营B2C、开放平台1号商城、物流公司。沃尔玛拿到手的只有自营B2C。而根据国家规定,只有持有ISP证的互联网服务提供商才能够做开放平台这样的业务,因此1号商城并没有被沃尔玛纳入囊中。 1号商城被一家叫做上海传绩电子商务有限公司运作,法人是1号商城的总经理祝鹏程。幕后的实际控股人是现1号店的董事长于刚。 至于物流公司,按照1号店的人士透露,这是一家独立的公司,脱离沃尔玛控制的体系,游离在沃尔玛和1号店之间,此外亏损相当严重。沃尔玛投资1号店的钱,于刚用来做物流。 不过,1号商城又在百转千回后,低调地回归到了沃尔玛的体系。至于双方的控股比例,均不清楚。 这对于沃尔玛来说,是一件好事。因为,长在1号店身上的1号商城,如同一个流量黑洞,正在源源不断地从母体身上吸走流量,也就是客群。况且,于刚在多个场合表态,沃尔玛是战略投资,并不参与经营。 我们当然知道这是一句戏言。美国资本家并不是来中国做慈善事业的。在投资1号店不久,沃尔玛就派驻了两个核心的人物:CFO、CHO均被原沃尔玛团队的戴青、宋佑文代替,一个管钱,一个管人。 1号店市场团队的人说,于刚只能批一定额度的预算,超过这个上线,就要沃尔玛审批。至于这个额度是多少,对方没有明说,只是强调数额不多。 亏算严重的包袱 上述1号店市场的人说,去年1号店的市场投放费用是10个亿。但是市场运营还不是公司花钱最大的地方,物流亏损更加严重。 我们无法佐证这10个亿的费用是否属实,但是可以看到1号店铺天盖地的广告确实充斥我们的眼球,在地铁、户外、网站、电视等,1号店的广告可谓壮观。此外,1号店在日常运营中,也高举高打,利用众多营销事件来吸引用户的目光。 这些密集的背后,无非是为了聚集眼球,在电商流量红海的窘境下,拉客。 如同1号店搞的吉尼斯纪录系列,从牛奶、卫生纸、到其他品类,1号店都在向外界传递,通过1号店这个平台,诞生了诸多生活消费品的销售冠军,并且获得了吉尼斯纪录。 普通的老百姓并不清楚这个纪录是一个什么具体的概念。但是感觉创下吉尼斯,那说明有很多去人去买,东西肯定好,这是一个可以互为因果的事实。 事实上,在业内,这个销售体量并不惊人。一位国内顶级电商平台的人士说,1号店用1天甚至几天创下的销售纪录,在他们这,几个小时就可以突破。之所以没法对外界传递这个声音,是因为对方确实在消费心智上已经形成了一个共识。另外,也有借势之嫌。 可想而知,这个所谓的销售量首先是不高的,其次是1号店花了高额的营销成本,如此给平台交易额带来的帮助是有限的,特别是单位成本的贡献率低。 更为重要的是,1号店的物流亏损已经让内部人感到吃惊的地步。更为蹊跷的是,1号店的物流是一个独立的公司在运转,和沃尔玛的股权关系并没有对外披露过。 按照于刚的设想,沃尔玛投资1号店的钱,主要用来做物流改善。除了其擅长的华东地区外,1号店还要深入到中西部地区。如此看来,于刚对于物流的投入是有着雄心壮志的。 然而,这也要看沃尔玛的脸色。在沃尔玛近期公布的财报里,Q1净利润35.8亿美元,同比下滑5%;Q2净利润40.9亿美元,同比相当,但额流量再度下滑,随后全年盈利预期被调降。美诸多分析师发表评论,对美零售公司二季度财报令人失望。 美国消费市场的疲软,激发了沃尔玛在中国的野心。只不过,1号店交出的成绩并不能让他满意,从某种程度上来说,拖垮了沃尔玛整体的业绩。 各自开打的算盘 沃尔玛在中国开始寻找新的成长目标。 近期,沃尔玛在中国计划投入6亿元,建第一个购物中心。而这样的项目还有3-4个在拟建。通过购物中心,带动周边商圈和配套服务产业的发展,将是沃尔玛今年重要的战略。 与之对应的是,沃尔玛在不断关闭门店,仅在3、4月间,沃尔玛便关闭了7家门店。而沃尔玛去年宣布,15年底之前,公司将在中国关闭25家门店。 此外,在沃尔玛近期向外界传递的声音里,可以明显看出沃尔玛在反复宣传其网上商城的地位,并且比肩亚马逊。无论是何种宣传方式,沃尔玛在有意突出其网上商城的地位。 这些迹象表明,一、沃尔玛重视中国的线下市场;二、相比门店,沃尔玛更加重视集群效应的商业地产模式;三、该模式下,网上商城将是最好的O2O联动模块。 在这些布局里,1号店更多的是一个参与者,但不是主角。沃尔玛通过1号店更多的是摸索通过互联网触达中国消费者的路径,以及供应链线上线下磨合的方式。加上亏损严重下的错综复杂的股权关系,让沃尔玛有心无力。 这无疑给了于刚及其团队一个掌控以及做大1号店的机会。作为绯闻对象华润,无疑是一个比沃尔玛更懂中国的商业帝国。其在零售综合体里的投入,也需要接入一个线上的平台。 只不过,从平安、沃尔玛、再到华润,1号店再一次次卖身的过程中,不知道是否借力壮大了自己。在艾瑞的第二季度B2C交易规模里,1号店的市场份额只占到1.4%,和难兄难弟易迅一样。 145 946 192 28 384 305 574 897 425 311 898 194 643 32 422 706 841 77 7 525 565 171 903 910 387 845 134 627 275 588 887 619 674 849 728 701 690 978 395 86 246 389 609 537 641 903 662 62 829 946

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