378 926 563 29 691 183 136 652 631 439 584 417 712 571 157 306 652 93 464 929 592 349 37 819 172 979 983 816 112 236 556 705 52 121 758 224 886 377 331 847 200 8 12 111 405 264 584 734 345 396 33 498 535 26 979 761 615 158 427 261 555 679 0 150 750 191 828 29 956 447 135 917 896 78 82 181 210 334 654 804 415 590 227 693 355 846 800 317 295 978 248 82 376 235 555 705 316 491 128 594
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来源:新华网 富各晚报

我记得小时候读过这么一个故事。 故事讲的是,古印度的一个国王打算重赏国际象棋的发明者宰相达依尔,他对自己的宰相说:官不能再封了,你已做到顶了,如再要封,恐怕只有我让位了。现在重赏你财物,你要些什么? 这位宰相跪在国王面前说:陛下,请您在这张棋盘的第一个小格内,赏给我一粒麦子;在第二个小格内给两粒,第三格内给四粒,照这样下去,每一小格都比前一小格加一倍。陛下啊,把这样摆满棋盘上所有64格的麦粒,都赏给您的仆人罢! 国王慷慨地答应了宰相的要求,他下令将一袋麦子拿到宝座前。 计数麦粒的工作开始了。第一格内放一粒,第二格两粒,第三格四粒……还没到第二十格,袋子已经空了。一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来,但是,麦粒数一格接一格地增长得那么迅速,很快就可以看出,即使拿来全印度的小麦,国王也无法兑现他对宰相许下的诺言! 这位聪明的宰相到底要求的是多少麦粒呢? 大家都知道,这样的数字相加叫几何级数增长。几何级数增长的特点是开始不算大,但越到后面,数就大得吓人。比如,麦子堆到第三格的时候不过4粒,到第五格的时候,不过32粒,但64格的时候,却大到你难以想象,那到底是多少? 这样说吧,到了64格的时候,直接写出数字就是140万亿升。如果造一个宽四米,高四米的粮仓来储存这些粮食,那么这个粮仓就要长三亿公里,可以绕地球赤道7500圈,或在太阳或地球之间打个来回。 交换不仅是财富的源泉,而且是一种生存的心态 市场机制就是这样一种增长机制,每个麦粒的名字叫自我利益, 或者通俗点说,叫自私。每个格的名字叫交换!亚当斯密更通俗地把这种格子叫看不见的手――人与人之间通过货币交换自己想要的东西,一个人传一个,两个人四个,四个人个传八个,八个传16个,这种增长就是几何级数增长――每一个人的利益象麦子,摆到交换这样一个格子中,就会出现天文数字的增长! 所以,个人利益或自私在一个封闭的环境,就象所有的麦粒只在一个格中,就是一种恶习,因为一个人要想进来,就意味着另一个人必须失去,在没有交换的环境下,任何一个谋求自我利益的行为,都会伤害其他人! 但在有很多格子,即交换情况下就不一样了,在存在交换的情况下,一个人想得到别人的东西,就到另一个格子中,用自己的东西去交换别人的东西,自私在一个封闭的环境中是一种恶习,而在开放的交换环境则是一种美德!这种美德体现为一种伟大的客户价值精神:我们想要别人的东西,那么首要的就是去理解别人,看看别人需要什么?你必须提供别人交换的,你才能够从别人那儿交换来你想要的! 价值是由交换创造的,为交换而生产是价值的源泉!交换的背后是客户,只有客户有价值,你才有价值!这就是伟大的市场经济精神!在这里,交换不仅是财富的源泉,而且是一种生存的心态---你想要获得你想要的吗?那你就提供别人想要的! 想占便宜吗,先让别人占便宜! 你想快乐吗? 先让别人快乐! 想获得自尊吗?先让别人有自尊! 想要跟从吗? 那就先服务与牺牲! 一个商业社会的逻辑,其实也是一个团队成立的逻辑。组织本质上就是互惠互利,一个人要想成为组织领导者,不懂这种组织原理,那就不懂领导之道:那就是欲取之,先予之!比如就公司而言,公司与员工之间本质上就是互惠互利的关系,公司用什么与员工交换?工资或报酬,员工用什么与公司交换?对,是结果。 所以,在交换的意义上,结果对于员工不仅是自我价值的衡量,更重要的是公司对员工服从制度的投资! 就是说,员工的承诺与遵从是一件代价很高的行为,在我们没有提供员工想要的结果之前,我们是不能用权力得到的!由此我们也就获得了一个成功领导者的最重要的特质:在管理公司的时候,如果不把员工的自利与自私放在首位,你不关心员工的利益,员工又为什么要关心你的利益? 你之所以穷,并不是你不够勤奋,而是很大程度上因为你不为结果勤奋! 菜鸟的垃圾站点 欢迎大家一起交流 879 636 324 107 85 892 896 729 25 149 469 619 964 281 917 118 46 537 490 7 985 793 797 896 925 50 370 876 487 662 299 765 427 918 872 389 367 175 445 154 448 307 892 43 388 828 200 666 328 85 772 555 534 342 346 179 474 971 292 442 787 228 864 331 993 484 438 954 933 740 745 719 14 872 193 343 953 129 765 232 143 634 588 744 722 265 534 368 662 786 107 257 478 918 555 755 683 175 862 644

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